SK-II曾是它的子品牌！ 「蜜絲佛陀」曾在台灣婦女間掀起化妝革命

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全球知名的美國化妝品品牌蜜絲佛陀（Max Factor）創立於1909年，於1960年代引進台灣，旗下子品牌 SK-II 更成為現今亞洲最受歡迎的高級保養品之一。蜜絲佛陀當年以創新的美式行銷手法打開知名度，不僅在百貨公司與大飯店舉辦化妝表演會，還大量投放報紙與電視廣告，甚至贊助電視節目，成功在台灣婦女圈掀起一股潮流。1991年，蜜絲佛陀被P&G寶僑公司收購，然而隨著業績下滑，後期退出台灣市場。

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1970年前後，蜜絲佛陀在台灣的大飯店與百貨公司舉行新產品「化妝表演會」，邀請美容專家向顧客介紹歐美最新的化妝技巧，有時候搭配歌舞節目助興，吸引許多婦女參加。現場展售的化妝品與保養品，無論是清潔露、乳液、冷霜、唇膏、粉底、睫毛膏等，對當時的台灣女性都是新奇的美國事物，搭配消費滿額贈小禮物的活動，會場成為銷售化妝品的最佳管道。

此外，蜜絲佛陀開設「顧客化粧研究班」，下午班適合家庭主婦，晚上班適合職業婦女。報名費100元，上課三天有機會體驗價值3,000元以上的化妝品，結業時贈送120元化妝品，對女性消費者很具吸引力。

當時報紙與電視是台灣的主流媒體，吸引家電、藥品、化妝品等知名企業不惜鉅資大打廣告。其中，化妝品類的大廣告主，就是由日系的資生堂與美系的蜜絲佛陀稱霸。1971年，蜜絲佛陀贊助台視播出彩色歌唱節目「翠笛銀箏－－蜜絲佛陀假期」，由影視紅星崔苔菁主持，並介紹歐美流行的化妝技巧，可說是台灣早期的電視節目置入性行銷。

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蜜絲佛陀的世界性廣告風格

成功的廣告與失敗的廣告(39)

1969-11-14/經濟日報/07版/

【蕭城】我們在報紙、電視、雜誌等等媒體上，經常可欣賞到美國蜜絲佛陀(Max Factor)化粧品的種種廣告，相信大家都會認為，這種化粧品廣告，在許許多多廣告中，具有一種與國內種種廣告皆不同的特殊風格，我們可以把它稱之為是一種「世界性的廣告風格」。因為這種化妝品，已經在一○六個國家之內，創立了它的市場。它在這一○六個國家中的廣告，全部劃一採用這種風格。僅僅是廣告文字各不相同，然而文字的意義仍多類同的。

Max Factor這個名稱。

我們已知道，它是一種化妝品的牌字，它亦是這種化妝品製造工廠的廠名。實際上，它更是這種化妝品發明者的姓名。這個姓名代表了父子兩代。他們父子兩位，被譽為是「使世界上的女性變得比以往更漂亮的著名人物」。

蜜絲佛陀化妝品工廠，自一九○九年在洛杉磯創設以來，迄今已有整整六十年的歷史。當前，這種化妝品，在美國化妝品工業中，銷售額雖居第四位。但是在國際間的銷售額，卻高居第一位，勝過其他任何一種牌子的化妝品。從這項成就上，更可看出這兩位父子當初求將產品開創，成為「世界性」的雄心。

從這家化妝品工廠發展的過程中，我們發現這兩位父子，在四十多年前，開創化妝品市場，經過有兩個極重要的步驟：

第一、他們將「美容」這個名詞，從被人們曲解、蔑視，努力轉變成為社會上人人重視與歡迎。過去人們曲解、蔑視的原因，認為這是當時唱戲演戲的演員們，專用的名詞，只有舞台上及水銀燈下的演員，才要用化妝品，一般社會上的婦女，均恥於用化妝品，認為用化妝品美容，會把她們的身份，貶得和當時的戲劇演員相同。後來經過他們父子，努力推廣。不斷宣傳「美容」是婦女們，應該普遍認識的一種日常生活藝術。結果，終於被他們宣傳成功。打開了市場。並且造成有關各種行業的一窩風似的採用「美容」這個名詞做廣告。

第二、他們創出「顏色調和」的革命性理論，宣傳他們的產品，適合任何膚色的人種使用。他們指出人體的膚色，有各種不同的色調，化妝品應該迎合這些色調來製成。在這種新理論未創出以前，一般所用的化妝品－面霜，只有白色、淡紅色、肉色等三種。以後，立即產生了十一種新的顏色，適應各種不同膚色的人們需用。於是，使這種化妝品擴大了銷售範圍。在全世界各地的女性社會中，感覺到毫無界限地，普遍都能使用。

直到現在，這兩點仍然是蜜絲佛陀化妝品廣告上的重點。誘導世界上任何方面的婦女，都應該將「美容」視為是日常生活上的事項。同時配合世界各地婦女的膚色，調製出各種不同顏色的化妝品在各地銷售。在一九二○年代，社會上的婦女們，進都不願仿學舞台和電影演員的化妝。然而在今日，已演變為很多婦女，都樂意仿學明星們的化妝。於是，他們遇到有新發明成功的化妝品，只要先讓好萊塢明星們使用，社會上就會自然而然地流行，再加上廣告的力量，流行得就更快。

Max Factor的洛杉磯好萊塢總公司內，設有大規模的廣告部，負責企劃廣告，並統一製作報紙雜誌等印刷媒體的廣告畫稿，及電視廣告影片與電影廣告影片，分配一○六個國家應用。

他們在世界各地，雖然亦選擇了當地著名的廣告公司，代理一切廣告業務。例如，在日本選擇電通社為代理。在香港選擇Ling Mc Cann Erickson為代理。在新加坡選擇Leo Burnett-LPE為代理。在台灣地區，選擇國際工商傳播公司為代理……等等。可是各地廣告公司，受委託代理的工作，是配合當地經銷廠商的需要，編製廣告預算，選擇媒體和調查市場。並在預算核定後，負責執行預算。至於廣告圖樣，則全由總公司統籌供給，各地代理只負責將廣告文字，翻譯改製作成適合當地需要的文案。

因此，我們看到這種化妝品，在廣告上所選用的女性模特兒，在世界各地都是相同的。廣告圖案內容，亦是相同的。使消費者到世界上任何國家的都市中，只要看到這些模特兒的形像，只要看到這些廣告圖案，就立刻會想到，這是這種化妝品的廣告。同時，也會確切感到，它確是一種「世界性」的化妝品。對於加深消費者的信心與印象，實有很大作用。

尤其在每年十二月間，聖誕節前後至新年這段時期，是化妝品世界性的銷售旺季。幾乎在世界各地的報紙電視雜誌上，都可以看到Max Factor的廣告。相同的模特兒，相同的圖案。更充份給消費者有「世界性」的感覺。

當然，在它所銷售的一○六個國家中，亦各有各的特殊性銷售情況。像春節、端午節、中秋節，就是中華民國地區內的特有銷售旺季。這時，這個地區內的廣告攻勢即需單獨加強。其廣告稿件即由所擇定的當地的國際工價傳播公司代為製作。可是這些廣告稿件，不論是報紙雜誌上用的廣告稿，或電視插播廣告上用的Talop Card。均需一律先寄送好萊塢總公司廣告部核准。而廣告部所注重者，仍然是廣告的風格，必需要一貫，不能有例外。

在日本，Max Factor化妝品的銷售量，為數頗多。在它世界性的銷售總量中，所佔的比重亦相當高。日本方面，曾要求在當地的廣告中，改用日本的女性，為廣告中的模特兒。總公司的廣告部，亦僅僅偶而予以同意而已。在重要的銷售期間，仍堅持執行世界性劃一的廣告風格。

除了各種媒體的廣告以外，總公司廣告部對於各種產品的包裝，亦非常嚴格地作世界性的劃一管理。目前，它在世界各地，已設有近三十個分廠。每一分廠中，每一種產品的包裝，都全部要先寄送樣品至總公司廣告部，經過核准後才能應用。因為，「包裝」亦是廣告業務中重要的一項。它堅持做到，任何一種產品，其包裝都要保持世界一律的風格，亦不能有例外。這個實例，足以讓我們了解，銷售世界各地的世界性貨品，在廣告上，亦要表現得有「世界性風格」的重要性。這種風格，不但能加深消費者的印象和信心，擴展產品的銷售市場。且能顯出「廣告」亦具有消除人類界限的價值。台灣廣告界曾研究過，為什麼蜜絲佛陀廣告上的模特兒，一定要採用美國女性的形像，而不採用當地女性的形像？這是因為和它所推行的「世界性廣告風格」有關。再看到台灣市場中，它所提供的都是價值較高的產品，同時它在消費能力較高的大城市，銷售量勝過其他化妝品，而高居第一位的等等情況。就更可覺察到這種廣告風格，在市場中的重要性了。