經典廣告「有青才敢大聲」!伍佰代言台啤竟大賣25億?
1990年代公賣局的招牌產品「台灣啤酒」,因為面臨進口啤酒的競爭,市占率節節下滑。因此,公賣局在1998年邀請當紅的搖滾歌手伍佰拍廣告,訴求台啤的正港本土味及新鮮口感。伍佰與台啤的完美搭配,果然大賣,也讓「有青才敢大聲」成為歷久不衰的經典廣告語。
自從1987年以來,政府陸續開放歐美、日本等地的啤酒進口,隨著啤酒市場進入戰國時代,公賣局台啤的市場龍頭地位受到威脅。尤其是日本麒麟啤酒找來吳念真拍「乎乾啦」廣告片,喚起老一輩消費者對日本的懷舊情懷,讓麒麟啤酒成為進口啤酒的銷售冠軍。
公賣局原本的行銷方式相當保守,過去數十年從未做過平面或電子廣告,只有零星的戶外看板。但是面對進口啤酒大軍壓境,台啤是公賣局的王牌產品,每年佔營業額的四分之一,公賣局認為啤酒市場輸不起。
1998年,公賣局破天荒編列4,800萬元經費,並找來伍佰拍廣告應戰。主因是台啤的品牌形象老化,年輕人不愛喝台啤,希望由擁有廣大年輕歌迷的伍佰代言,拉近與年輕人的距離。有趣的是,就連公賣局長施顏祥的小孩,都是伍佰的歌迷,因此這次合作一拍即合。
公賣局找來伍佰代言廣告,效果相當好,台啤在1999年大賣250億元,市佔率從七成提高到八成,光是請伍佰代言賣生啤酒,就賣了25億元以上,也讓其他啤酒廠商躍躍欲試,美樂啤酒找布袋戲大師李天祿拍廣告,朝日啤酒找大牌主持人胡瓜代言。
伍佰不只是台啤有史以來的首位代言人,公賣局更出借板橋、台中、屏東、花蓮等酒廠場地,讓伍佰與CHINA BLUE舉辦「空襲警報」巡迴演唱會,成為歌迷津津樂道的音樂盛事。
公賣局戲稱伍佰是25億去年台啤賣250億元 生啤占逾1成 代言人‘上青’ 是促銷功臣
2000-01-23/聯合晚報/3版/話題新聞
【記者林浚南╱台北報導】
年輕偶像歌手伍佰炒熱了去年的台灣生啤酒知名度,並使台灣生啤酒一枝獨秀,不過在921大地震的襲擊下,去年全年台灣地區啤酒的銷售金額為300億元,比前年的326億元約減少8%,最主要的原因是受921大地震影響餐飲生意所致。
據台灣省菸酒公賣局統計,去年一年台灣啤酒總銷售量約5000萬打,總金額250億元,其他進口啤酒約50億元,在市場占有率方面,台啤占80%,進口啤酒占20%。這是開放啤酒進口後,台啤的市場占有率從一度跌至70%又拉升到80%,公賣局不諱言是拜伍佰代言廣告促銷成功之賜。公賣局官員說,如果不是碰到921大地震,銷售成績還會更好。
伍佰的魅力究竟有多大 公賣局說去年推出台灣生啤酒後,每月都維持50萬打上下的水準,扣除淡季,全年銷量超過500萬打,是台啤總量的一成以上,創下公賣局推出任何單一新產品的紀錄,光是請伍佰代言賣生啤酒,就賣了25億元以上。所以公賣局內部戲稱,對公賣局而言,伍佰不是「伍佰」,而是「二十五億」。
進入台灣市場用對產品代言人使得啤酒一炮而紅的,伍佰並不是第一人。三年前日本麒麟啤酒初來乍到,找了吳念真當代言人,搭上一首「流浪到淡水」的歌曲紅遍大街小巷,當年麒麟啤酒以新兵之姿,也拿下進口啤酒排行第一名,把美國老大哥美樂啤酒拋在後面,代言人做法便成為酒業中大家群起仿效的模式,之後除了伍佰外,職棒名投郭泰源、名嘴苦苓、名主持人胡瓜也都紛紛當起酒商的代言人,也都有不錯的銷售成績。
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