經典廣告「有青才敢大聲」！伍佰代言台啤竟大賣25億？

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1990年代公賣局的招牌產品「台灣啤酒」，因為面臨進口啤酒的競爭，市占率節節下滑。因此，公賣局在1998年邀請當紅的搖滾歌手伍佰拍廣告，訴求台啤的正港本土味及新鮮口感。伍佰與台啤的完美搭配，果然大賣，也讓「有青才敢大聲」成為歷久不衰的經典廣告語。

自從1987年以來，政府陸續開放歐美、日本等地的啤酒進口，隨著啤酒市場進入戰國時代，公賣局台啤的市場龍頭地位受到威脅。尤其是日本麒麟啤酒找來吳念真拍「乎乾啦」廣告片，喚起老一輩消費者對日本的懷舊情懷，讓麒麟啤酒成為進口啤酒的銷售冠軍。

公賣局原本的行銷方式相當保守，過去數十年從未做過平面或電子廣告，只有零星的戶外看板。但是面對進口啤酒大軍壓境，台啤是公賣局的王牌產品，每年佔營業額的四分之一，公賣局認為啤酒市場輸不起。

1998年，公賣局破天荒編列4,800萬元經費，並找來伍佰拍廣告應戰。主因是台啤的品牌形象老化，年輕人不愛喝台啤，希望由擁有廣大年輕歌迷的伍佰代言，拉近與年輕人的距離。有趣的是，就連公賣局長施顏祥的小孩，都是伍佰的歌迷，因此這次合作一拍即合。

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公賣局找來伍佰代言廣告，效果相當好，台啤在1999年大賣250億元，市佔率從七成提高到八成，光是請伍佰代言賣生啤酒，就賣了25億元以上，也讓其他啤酒廠商躍躍欲試，美樂啤酒找布袋戲大師李天祿拍廣告，朝日啤酒找大牌主持人胡瓜代言。

伍佰不只是台啤有史以來的首位代言人，公賣局更出借板橋、台中、屏東、花蓮等酒廠場地，讓伍佰與CHINA BLUE舉辦「空襲警報」巡迴演唱會，成為歌迷津津樂道的音樂盛事。

公賣局戲稱伍佰是25億

去年台啤賣250億元 生啤占逾1成 代言人‘上青’ 是促銷功臣

2000-01-23/聯合晚報/3版/話題新聞

【記者林浚南╱台北報導】

年輕偶像歌手伍佰炒熱了去年的台灣生啤酒知名度，並使台灣生啤酒一枝獨秀，不過在921大地震的襲擊下，去年全年台灣地區啤酒的銷售金額為300億元，比前年的326億元約減少8%，最主要的原因是受921大地震影響餐飲生意所致。

據台灣省菸酒公賣局統計，去年一年台灣啤酒總銷售量約5000萬打，總金額250億元，其他進口啤酒約50億元，在市場占有率方面，台啤占80%，進口啤酒占20%。這是開放啤酒進口後，台啤的市場占有率從一度跌至70%又拉升到80%，公賣局不諱言是拜伍佰代言廣告促銷成功之賜。公賣局官員說，如果不是碰到921大地震，銷售成績還會更好。

伍佰的魅力究竟有多大 公賣局說去年推出台灣生啤酒後，每月都維持50萬打上下的水準，扣除淡季，全年銷量超過500萬打，是台啤總量的一成以上，創下公賣局推出任何單一新產品的紀錄，光是請伍佰代言賣生啤酒，就賣了25億元以上。所以公賣局內部戲稱，對公賣局而言，伍佰不是「伍佰」，而是「二十五億」。

進入台灣市場用對產品代言人使得啤酒一炮而紅的，伍佰並不是第一人。三年前日本麒麟啤酒初來乍到，找了吳念真當代言人，搭上一首「流浪到淡水」的歌曲紅遍大街小巷，當年麒麟啤酒以新兵之姿，也拿下進口啤酒排行第一名，把美國老大哥美樂啤酒拋在後面，代言人做法便成為酒業中大家群起仿效的模式，之後除了伍佰外，職棒名投郭泰源、名嘴苦苓、名主持人胡瓜也都紛紛當起酒商的代言人，也都有不錯的銷售成績。

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