先聽為快！逛街還能現場試聽唱片｜1992音樂試聽機

• facebook

1992年，美國淘兒唱片在台灣開了第一家賣場，音樂分類專業、商品範圍廣，賣場內的試聽機，讓消費者感受到，原來CD是可以聽過後再決定是否要買；在此之前，消費者買唱片多習慣於狹小的空間裡，在CD堆裡翻閱尋找自己想要的專輯。

1993年，日本東京出現可以坐著邊喝咖啡邊試聽的唱片行，頗獲好評。試聽機放有業者推薦的CD，由顧客自己選曲；多功能的服務，讓許多原沒有要買唱片的人，也順道進來消費，證明消費者願意花多些錢，擁有較好的服務和購物空間。1996年家樂福南港店、視聽讀賣開始於店內設置試聽機。

同年，台北東區的便利商店也開始設置試聽機，根據超商市調，CD唱片屬於衝動性購物，9成的消費群聽了喜歡就會購買；對於平時工作忙的族群，視聽機也像寶庫，慢慢逛有時會有意外驚喜，找到喜歡聽的CD，就像挖到寶。1997年，業者將音樂經過數位化壓縮儲存於試聽機內，選擇範圍更廣。1999年法國fnac台北環亞店開幕，店內任何一張CD都可試聽，頗受好評。

2000年日本出現掃描式試聽機，透過資料庫連線可以掃碼直接試聽，隔年台灣家樂福也引進。北部的大眾唱片行，曾在落地窗前設置一排試聽機，邊看著窗外街景邊聽音樂，十分浪漫。如今，隨著數位普及，漸漸地看不到顧客拿著唱片對店員說：「我要試聽這一張。」

市場漫步

促銷發燒片 先聽後買

唱片公司年底紛推強打 新興大型影視聽賣場藉試聽機吸引消費者

1996-11-27/經濟日報/26版/商業1

【記者於念鋆╱台北】

歲末年底唱片公司紛紛推出強打，也帶動音樂雷射唱片、錄音帶熱銷度，新興的影視聽產品大型賣場更藉由試聽機，提供消費者先聽後買的服務，也做為促銷發燒片的利器。

近年來雷射唱盤日益普及，使得音樂錄音帶拱手讓出市場主流產品的寶座，根據業者估計，目前平均每五個消費者購買雷射唱片，才有一個消費者購買錄音帶，業者分析，主要是因為雷射唱片較易保存，錄音帶市場的主要消費族群則偏向於學生或是想在車上聽音樂的消費者。

目前音樂雷射唱片、錄音帶等產品，已進入連鎖書店、百貨公司等通路行銷，台北也出現如視聽讀賣、金獅等大規模的賣場，視銷售管道不同，售價從320元到400多元不等，錄音帶的行情也從170元到200多元不等，通常百貨公司等通路的售價較高，光華商場等地量販店的售價較低。

在新興的大型賣場中，如屬於國內最大錄影帶出租系統嘉通標緻旗下的視聽讀賣，更在賣場附屬的咖啡座上，裝設試聽機，消費者可選擇業者提供的試聽帶，不僅可以享受一下最新的流行音樂，也可以做為選購時的參考依據。

視聽讀賣總經理程如晞指出，試聽機也可以發揮促銷「發燒片」的功能，以往「發燒片」主要指的是專供音響發燒友測試音響的音樂產品，但也可擴大到一般流行音樂以外值得向消費者推薦的音樂產品，成效頗為不錯。

至於已經在市場銷售多年的雷射影碟，通常價格依影片長度等因素，約在1,900元至2,500元間，但也有業者針對市場反應較不理想的產品，以切貨的方式，大量壓製，使得部分雷射影碟的價格可以降到500元至800元間，對雷射影碟市場造成影響。

業者指出，不論是國片或西片，都是以爭取錄影帶出租權為主，以往多數業者並不看好錄影帶銷售、或爭取雷射影碟、影音光碟等代理銷售業務，但近來也有業者對影音光碟的銷售頗為積極。

就以前一陣子獲得褔斯公司影音光碟發行授權的得利企業來說，已推出將近四波的影音光碟，其中不乏如「蝙蝠俠」、「致命武器」、「修女也瘋狂」等知名系列電影，再加上年代、迪士尼、錸德等市場原有發片業者的產品，整個影音光碟的發片量明顯增加。

目前一套二片裝的影音光碟片售價約在500元至800元間，影音光碟的出租行情則通常是消費者購買約三片影音光碟，日後再以每一片不到50元的代價，和出租業者進行交換，在片源日益充足下，逐漸取代雷射影碟的主力產品。

影音光碟業者指出，新一代的數位光碟機雖原本預計在今年第四季推出，但進度明顯落後，再加上未來合乎數位光碟機的節目不太可能立刻追上影音光碟，影音光碟還會有相當一段時間的發展空間。