「哥哥風神，我豪美」光陽經典車款搶攻女性市場成廣告金句

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1980年代末期，台灣機車市場競爭激烈，尤其是50c.c.的輕型機車，主要銷售對象是年輕人，尤其女性消費者約占市場六成。因此廠商設計的新款機車，講究時髦的外觀造型與配色，應用當時主流的電視廣告，以鋪天蓋地的方式進行宣傳。當中最經典的是，捧紅郭富城的1990年光陽公司DJ-1RR機車廣告，由高明駿、陳艾湄合唱的廣告主題曲「誰說我不在乎」，許多人朗朗上口。

其實早在1989年，光陽公司就以性別區隔市場，分別推出入門車款，以「風神」機車搶佔男性市場，以「豪美」機車進攻女性市場，成為許多年輕人的第一輛機車。透過電視廣告的強力放送，女主角找來「小林青霞」王美雪，廣告語「哥哥風神，我豪美」令許多觀眾留下印象，搭配趙傳主唱的廣告主題曲「心動的感覺」，歌詞「一種心動的感覺好美好美」，以「好美」的諧音來宣傳「豪美」機車，在大街小巷傳唱一時。

1997年，光陽公司趁勢推出「金豪美」機車，以確保機車市場的龍頭地位。當時與聯合報合作推出「333回饋專案」，消費者只要付3.33萬元，就可享有聯合報33個月，以及光陽的新款「金豪美」機車，市價達4.7萬餘元。由於價格優惠，市場反應熱烈。

因為2004年實施四期環保法規，二行程50c.c.機車即將全面停產，「金豪美」機車在2003年推出2.28萬元超低價促銷，大打價格戰，隨即出清。

輕型機車 打女士主意

1989-10-02/經濟日報/19版/商業

【記者黃秀義─台北】國內速克達機車競爭最激烈的五十西西級機車，據估計女性消費者約佔市場六成，各家廠商不敢掉以輕心，研擬各種策略進攻。本月份，又將有一款專為婦女朋友所設計的輕型速克達機車將推出。五十西西的小綿羊機車，向來就是戰況最激烈的戰區，各機車廠商也將此戰區的戰果視為整個市場輸贏的指標，而據廠商估計，這一級市場中，女學生、上班職員和家庭主婦約佔有六成，是影響市場佔有率的主要消費群。針對婦女市場，機車廠商設計的戰略大概可分為三種。業者表示，最常用的是推出所謂的中性車款，而為因應女性消費者的需要，在配色上加以區分，一般以紅色或粉紅/白最常用。當然也有所謂的中性顏色如白色。目前國內各機車廠的主力小綿羊機種都是採用這種策略，無論車款的造型或性能、配備上都大致符合男性和女性消費者共同要求的中性車種。

另外，就是針對女性市場所推出的全新造型的新車種。目前最新的車款應屬台鈴公司的「愛神五十」。之前還有針對女性上班族的「山葉青春樂」；而三陽的「皇家達克達五十」，則訴求年級稍長的家庭主婦。這些針對女性市場開發的車款，有一共同的特色就是車前置物籃(菜籃子)通常是標準配備。但較近推出的車款，在座墊下常有超大的置物箱，菜籃子已有取消的趨勢。

值得一提的是光陽機車開發女性市場的策略。針對不同性別的消費者，光陽機車推出「風神五十」和「豪美」系列，高明的是這二車款是出自同一個模子，衹是命名和行銷、廣告策略完全不同。結果，兩者各自在男、女的區隔市場裡有不錯的反應。尤其「豪美」車款在女性市場的表現頗為突出。

據了解，十月份至少已有二種新小綿羊機車將推出，其中有一款即衝著女性市場而來，至於策略為何，業者尚不願透露。

333回饋專案 反應熱烈

金豪美新機車 已生產50輛

1997-01-05/聯合報/06版/生活

【記者張劍南/高雄報導】光陽工業公司昨天開始量產光陽金豪美50CC機車，已生產一百五十輛。光陽公司表示，聯合報與該公司合作的「333回饋專案」推出後反應出奇熱烈，公司日前特別與八十多家協力廠商緊急達成協議，確實零組件供料源源不絕。如機車需求量太大，光陽將以減少其他車型的生產量來增加金豪美機車的產能，以滿足讀者、客戶的需要。

光陽公司表示，金豪美50CC新機種已獲得財政部高雄市國稅局財字國稅審三字第八六○○○二七八核准，前天下午兩條生產線各進行十輛金豪美機車的組裝測試，昨天下午正式量產下線．已有一百五十輛檢驗合格的新機車出籠。(下略)