沒有富爸媽、「美超微」金融海嘯前上市！梁見後的創業奮鬥史更立志

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近兩年生成式AI獨領風騷，跟上人工智慧的大浪，不少科技公司脫穎而出，只要跟AI有直接或間接關聯的企業，都有機會受到題材加持。這次台北國際電腦展，為了卡位AI時代，爭取台灣科技業的支持，吸引了包括NVIDIA創辦人暨執行長黃仁勳、AMD董事長暨執行長蘇姿丰、Intel執行長季辛格等科技界大咖齊聚台北，被稱為史上最多且合計身價最高的COMPUTEX盛會。

這場盛會成為台灣乃至全球科技業的焦點，許多創辦人的成功故事也被廣泛討論。網友分析，NVIDIA的黃仁勳和AMD的蘇姿丰的成功，多少得益於他們的家庭背景。除了是事業上的競爭對手，兩人還是遠房親戚。

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與此相比，美超微創辦人梁見後的背景更為艱辛。他出身於人口外流嚴重的嘉義鄉村，家中父母務農，梁見後先讀嘉義高工，再讀台北工專，期間半工半讀，資助弟妹學費，並努力存錢赴美求學。26歲時，他才前往美國攻讀碩士，英語尚還不到流利，就於1993年創辦了美超微（Supermicro），投入當時市場較不重視的伺服器領域。

不過，梁見後赴美國創業並不是一帆風順，歷經2000年網路泡沫化、. Com風暴後，美超微靠著研發能力，推出比市場更新更快的產品，挺過一次又一次的難關，在金融海嘯前不久掛牌上市。當時股價一度跌至3.63美元，如今則飆升至771美元。

Supermicro

美超微主打白牌伺服器 打造藍海

今年順利在美掛牌上市 是全球主機板產業公認異類企業

2007-09-27/經濟日報/E1版/科技周刊

【彭子豪企劃╱報導】華人在美成功創業的故事，已不是新聞，尤其資訊電子產業，2000年網路泡沫化前比比皆是，經過. Com風暴後，不管是從網路還是到電腦資訊產業，已少有華人創辦的企業在美國「科技圈」業績持續成長，但主打白牌伺服器市場的美超微（Supermicro）做到了，今年該公司股票已在美國順利掛牌上市，是目前全球主機板產業公認的異類企業。

用「異類企業」說明該公司在主機板產業的表現，在於主機板產業在各家廠商技術趨於一致，目前已走入瓶頸，要成長只能靠整併、不斷壓縮毛利及不斷提高出貨量，因此不少主機板廠將公司大舉遷移至大陸等新興國家，尋求最佳的成本配套，以台灣主機板廠間的競爭模式，就可說明當今主機板產業的市場環境有多差，屬於主機板市場的伺服器產品也是面臨相同的瓶頸，但就算市場多差，Supermicro還是在此市場異軍突起。

「一開始就做對的事，是Supermicro走入成功之路的主因」Supermicro業務副總經理周政賢表示，該公司1993年成立時，就選擇對的路，在那個年代，主機板產業已轉入規模經濟格局，以當時華碩、微星等大廠為例，都已在全球主機板市場站穩腳步，因此新進廠商要投入此市場，要賺錢獲利就相當不容易；為此Supermicro成立時，就選擇和大家不同的路，投入當時市場較不重視的高階伺服器市場。

要打入此市場，靠的只有研發能力，因為有好的研發能力，就能推出比市場更新更快的產品，這對於高階伺服器市場，是相當重要的致勝法則，更是品牌度的表現，因此公司草創時期就投入相當多心力在研發工作。為此周政賢回憶當年該公司的表現表示，當時公司真的很異類，公司規模在草創時期較小，要英特爾廠注意到Supermicro不太可能，因此在晶片的技術交流及產品取得，都是晚其他廠商半年以上的時間，但Supermicro深知，如無法比市場更早推出產品，就無法取得商機，因此在研發技術加持，就是有能耐在英特爾產品推出前三個月前，提出支援性產品。

直到1996年，英特爾針對伺服器產品推出二路雙處理器架構，在市場還無主機板支援時，Supermicro就提早將產品推出，並可順利上路，讓當時的親眼目睹產品的英特爾主管大為吃驚表示，「這怎麼可能！」此舉讓Supermicro在美國矽谷一舉成名，日後成為英特爾伺服器產品推出前，送至其他合作廠商時的De-mo主機板。

周政賢說，Supermicro在當時已有不錯的表現，但創辦人梁見後及廖益賢以敏銳的觀察力認為，公司要再成長一定要將現有優勢完全發揮，不然以整體規模要和惠普、戴爾及IBM 等大廠相比，還是有不小的差距；此外，大廠在消費市場中，也無太多利潤空間，勢必會投入高階伺服器及準系統生意，而英特爾當時也投入伺服器系統市場，成為供應商及競爭廠，多項不利因素，在2000年後正式引爆。

「能走出2000年所引爆的競爭格局，Supermicro靠的就是積木式模組生產 (Building Block Solutions)」周政賢說明，Supermicro深知要和強敵為鄰，在專業的研發表現下，一定要有創新的思維，當時就提出積木式生產，此觀念就如同玩樂高（Lego），同樣是飛機，樂高就可做出各種不同的形狀，唯一不變的就是積木的樣式，此觀念導引到伺服器市場，也相當受用。

Supermicro為此將主機板模組化，每個模組化的產品，需建立在專業及快速的技術支援。目前Supermicro擁有500片以上的主機板、上千個機殼及數百種的電源供應器，只要客戶提出需求，就能立即打造出客製化產品，而產品從接單到組裝只需一至兩天就能出貨。此模組化的生產出貨方式，對於白牌伺服器市場相當受用，因為白牌市場多走特別市場，不只要專業，更需較高的支援度，強化自身的資訊服務，對於上述Su-permicro的服務，是全球伺服器前三大廠所無法提供的，相對讓Supermicro打造白牌、通路伺服器市場的品牌度。

此積木式模組化生產在1997年已於美註冊，成為Su-permicro 的一大優勢，周政賢最後表示，伺服器市場競爭激烈、產品太過規格化，但專業市場如超級電腦、金融、高科技等市場要的已是客製化服務，在大廠無法完全滿足此需效的效應下，反而凸顯Supermicro的專長，相信Supermicro在這波市場趨勢中能更佳站穩腳步。